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步步高公司和华为公司,为什么一个公司要出两个手机品牌?

人这一辈子图个啥?无非名和利!同样的,很多公司也是如此,为了赚钱,为了知名度,采取一切可以采取的方法,比如一家公司打造两个品牌。

这种情况在汽车领域十分常见,比如大众旗下有一个汽车品牌,名曰奥迪。奥迪混得不错吧,但他还需要打造一个子品牌,那就是兰博基尼。不难看出,一个公司推出两个品牌、三个品牌是很常见的事情。那么步步高和华为公司为什么要推出两个手机品牌呢?我觉得有以下几个原因。

步步高公司和华为公司,为什么一个公司要出两个手机品牌?

1,步步高的前世今生,步步高电子,oppo、vivo

步步高电子、步步高教育、步步高商务、步步高超市,这些都是大家比较熟悉的品牌。毫不夸张的讲,大家在中学时代绝对听过或者接触过步步高的产品,所以步步高也算是家喻户晓的品牌。

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在步步高电子的基础上,市场出现了两个手机品牌,一个是oppo,一个是vivo。可能很多消费者会误认为oppo和vivo是步步高旗下,其实不然。举一个不恰当的例子,oppo是步步高的大儿子,这个大儿子在好多年自立门户,经过十几年的发展,成为独当一面的存在。

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当oppo自立门户后,步步高电子又在内部打造了一个电子品牌,那就是vivo。vivo早期是做mp3、功能机的,随着智能手机的崛起,vivo逐渐涉足智能手机领域。为了智能手机业务的发展,vivo也逐渐从步步高内部剥离,最后成为了独立的手机品牌。

换言之,oppo是步步高的‘大儿子’,分家比较早,功成名就了。vivo是‘二儿子’,为了让这个儿子有更好的发展,步步高电子也让他分家了。所以步步高和oppo、vivo没有隶属关系,三方独立运营,不存在一家公司两个品牌的情况。

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2,华为手机有两个品牌,一曰华为,一曰荣耀

华为这家公司就挺有意思的,为什么这样说呢?我们简单分析一下华为手机的品牌、系列。相信经过分析,你就会知道华为为什么会推出荣耀这个子品牌。

一,华为手机系列

华为手机有5大系列,分别是mate系列、p系列、Nova系列、畅享系列、麦芒系列。这五大系列分工明确,牢牢占据了手机市场。其中mate系列和p系列深耕高端市场,mate系列偏商务,p系列偏时尚,他们分别对标苹果和三星。Nova系列深耕中高端市场,偏颜值和拍照,对标oppo、vivo。

畅享系列售价在1000元和2000元之间,希望抓住这部分消费群体。而麦芒系列纯粹是打酱油的,通过和运营商合作,售卖手机。不难看出,华为野心勃勃,希望中高低三个市场都能占据优势。可是华为自己也明白,它们的手机没有性价比,同配置价格最贵,同价格配置最低,因此华为手机就失去了性价比群体。而华为公司希望把华为打造成高端品牌,那么性价比注定不能放在‘华为手机’身上,这个时候就需要打造另外一个品牌,而这个品牌就是主打性比。自此,荣耀手机出现了。

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二,荣耀手机的诞生

看到小米公司走性价比路线,手机销量步步攀升,短短5年,小米手机销量就位列全国第一次这让华为公司十分眼红。华为要技术有技术,要资金有资金,要影响力有影响力,打造一个性价比品牌还不是手到擒来的事情。

在不影响华为自身品牌价值的前提下,荣耀手机诞生了。这个手机品牌很有意思,它最开始的时候就是模仿小米,荣耀是怎么模仿小米的呢?互联网营销方式,厚道的手机价格,类似的宣传海报,发布会的机型对比,社区的打造,粉丝之间的互动等。

虽然荣耀在模仿过程中有一些比较low的行为,但这并不影响荣耀手机的销量。事实证明,华为推出荣耀这个品牌品牌是很成功的决定。短短6年,荣耀手机在我国的销量就超越老大哥华为,更是超越了小米,成为互联网手机第一品牌。

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3,华为和步步高还是有明显区别

通过上述分析,我们可以得到一个结论,那就是步步高和华为推出子品牌的初衷是不一样的。步步高衍生的oppo和vivo是时代的变革,具有被动性。而华为衍生的子品牌荣耀也是华为有意而为之,就是为了和小米争夺性价比市场。

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其次,oppo和vivo都是独立自主的手机公司,他们有自己的团队、自己的运营方式、自己的售后、自己的工厂、自己的设计。反观华为和荣耀就不一样,他们的团队有重合、生产线重合、设计有重合、机型出现套娃情况、甚至出现公用售后服务的情况。

简单的讲,步步高、oppo、vivo是独立运行的公司,而荣耀也是华为的子品牌。很遗憾,由于被打压,华为芯片急缺,在2020年12月份,荣耀正式脱离华为,成为一家独立自主的手机品牌。自此,荣耀和华为没有任何隶属关系,和步步高、oppo、vivo没有本质区别。当然了,荣耀的基因里面刻着‘华为’二字,这一点无法改变。

步步高公司和华为公司,为什么一个公司要出两个手机品牌?

4,为什么一家公司要打造两个手机品牌?

不管是独立自主的手机品牌,还是手机内部的子品牌,总而言之,两个品牌的好处是显而易见的,这也是华为热衷于这样操作的原因。那么这样做的好处有哪些呢?

第一,获得足够的影响力

有道是众人拾柴火焰高,两个品牌总比一个品牌强。两个品牌有更多的热度,消费者选择也更多。最重要的是两个品牌多一份生存空间,不至于被对手挤压。因此两个品牌的影响力绝对不是一加一等于二那么简单。

第二,获得足够的销量

一个品牌不可能永远占据市场地位,销量也不可能一直增长。那么两个品牌就不一样,即使某一个品牌销量不行了,另一个品牌也可以兜底,让公司可以稳定发展。所以大家看到了这种情况,小米手机的销量很一般,但有红米手机的加入,小米手机全球销量位列世界第二,这就是两个品牌的好处。

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第三,细分市场

两个品牌最大的好处就细分市场,这点在小米和红米身上得到充分体现。早年,红米还没有成为redmi的时候,小米手机还不敢推出高端品牌。如果小米这样做了,可能会失去低端市场,而高端市场没做起来,那么小米就会有灭顶之灾。同样的,若不是华为近几年的口碑大幅度提高,仅靠华为手机之前的销量,华为是不可能成为NO1的。

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第四,赚取丰厚的利润

两个品牌意味着更多的销量,意味着可以把某一个品牌打造成高端品牌。在销量增长,价格提高的前提下,手机公司的营收和利润也大幅度提高,这对手机公司而言是最重要的事情。

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第五,危急关头,两个品牌可以让手机公司获得一线生机

如果不是华为被限制芯片代工,我都不会想到华为有一天会断臂求生,通过出售荣耀的方式,让华为手机获得新生。正是因为华为有荣耀这个子品牌,华为才可以把手机业务交给荣耀。而荣耀不收制裁,依然可以推出华为原有的产品。只要荣耀能够稳固发展,那么华为早晚有一天会浴火重生的。

由此可见,一家公司推出两个品牌还是很有必要的,危急时刻,它就是你的救命稻草。当然了,打造一个成功的子品牌并不是一件容易的事。很多时候你花费了大量时间、大量资金、大量人力,最终什么也没得到,因此一家公司推出两个手机品牌,这需要慎重。

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5,推出两个手机品牌已经成为国产手机竞争的手段

有意思的是苹果和三星这样的国际巨头并没有推出两个手机品牌。也许是这两家手机公司不屑打造两个品牌,也许是这两家公司已经占据国际市场,发展已经定型,因此无需打造两个品牌。

反观国内厂商就十分有意思,打造两个手机品牌已经成为家常便饭。早期的魅族打造了子品牌魅蓝,联想打造子品牌ZUK,华为打造子品牌荣耀。而小米推出子品牌redmi后,oppo也推出了子品牌realme和一加。而vivo也推出了子品牌iqoo。

步步高公司和华为公司,为什么一个公司要出两个手机品牌?

国内手机厂商看到了子品牌的好处,纷纷打造了自己的子品牌,这也意味着国产手机的发展处于拐点,进入白热化阶段。谁能坚持到最后,谁就能稳定的发展下去。

很遗憾,魅蓝、ZUK早就成为历史的尘埃。而华为未来发展扑朔迷离。目前也就redmi、荣耀、iqoo、realme发展得不错。

6,写在最后

我一直觉得手机市场的品牌越多越好,因为品牌的多样性决定了消费者有更多的选择,可以买到价格厚道、质量过硬的产品。若手机市场被几个大品牌把持,尽整一些高价低配,低价劣质的产品,那么吃亏就是广大消费者。

还记得15年前的手机市场,动辄5000、6000元的手机,用的配置都很一般,远不能和现在相比。在那个工资低,手机价格高昂的时代,广大消费者有苦不能言!真心希望手机公司能够多推出一些品牌,让广大消费者受益。

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